Какие задачи по развитию бизнеса по каждому из направлений стоят перед вами?
На ближайшие три года мы поставили себе амбициозную цель – как минимум удвоить клиентские активы под управлением, увеличив объем до значения свыше 2 трлн рублей. Это составляет около 15% от доходов российского федерального бюджета и столько же от инвестиций в основной капитал в год по всей стране. Мы понимаем, что это большой инвестиционный ресурс, который помогает развиваться экономике страны, но, с другой стороны, эффективно управлять активами такого размера – это большая ответственность.
Сегодня каждое из направлений объединенного бизнеса обладает значительными конкурентными преимуществами и занимает лидирующие позиции на российском рынке в своей сфере. Каждое направление мы планируем развивать в равной степени.
По направлению брокерского обслуживания основная задача – обеспечить розничному и привилегированному сегментам клиентов набор услуг, близких к классическому прайм-брокеру. Очень важно упростить для розничных клиентов доступ к брокерским услугам, сделав его более технологичным и удобным.
Одним из ключевых проектов в рамках развития диджитализации является запуск мобильного приложения «ВТБ Мои Инвестиции». Приложение позволяет не только отслеживать состояние инвестиционного портфеля, но и управлять своим брокерским счетом и покупать продукты управляющей компании. Отличительная особенность приложения – простой и удобный интерфейс с возможностью персональной настройки под каждого пользователя. Более того, приложение можно назвать полноценным инвестиционным советником. Благодаря продукту «Робоэдвайзор», который мы разрабатываем на базе приложения, система будет использовать инвестиционную экспертизу ВТБ Капитал для формирования клиенту портфеля из ценных бумаг, учитывая его индивидуальные параметры, цели и риск-профиль, после чего при необходимости будет давать рекомендации по его ребалансировке. Новостная лента в приложении формируется для каждого клиента индивидуально, исходя из текущих и рекомендуемых эмитентов портфеля. При разработке приложения мы использовали самые современные технологические решения. Особое внимание уделено безопасности использования приложения, которая реализуется за счет технологий Touch ID, Face ID или Passcode. Мы очень много работали над созданием приложения, чтобы клиенты по достоинству оценили все его преимущества.
В части работы по направлению брокерского обслуживания для институциональных и корпоративных клиентов мы будем развивать услугу инвестиционного консультирования, и также расширять продуктовое предложение не только за счет доступа на российские и нероссийские биржевые площадки, но и предлагая продукты крупнейших управляющих компаний и фондов мира.
В сфере управления активами в 2017 году мы достигли значительных результатов, объем активов под управлением превысил 594 млрд руб., благодаря чему мы впервые возглавили рейтинг крупнейших российских управляющих компаний. Мы продолжим укреплять лидирующие позиции и развивать ключевые направления: работу с частным капиталом, международными и институциональными инвесторами. Основной фокус сосредоточен на создании новых, интересных и качественных продуктов для всех этих сегментов клиентов.
Клиентам, заинтересованным в торговле валютой, мы можем обеспечить прямой доступ к рынку, предлагая услуги первого лицензированного форекс-дилера из банковского сектора. Результатов развития продаж этой услуги мы будем достигать за счет ее правильного позиционирования, понятного раскрытия информации и профессиональных рекомендаций по доле аллокации этой услуги в портфеле клиентов.